2020年，注定是不平凡的一年，一场新冠肺炎疫情，让制造业的齿轮暂停了转动。远征公司的输油阀市场业务，也受到大环境的影响。如何确保年度目标完成，在困局中创出新的路子，公司特种阀事业部营销经理袁创锋用自己的言行和担当，践行着在党旗下的承诺，在艰难的市场攻坚中，逐渐创出一条新路。

        1、危机中孕新机

        受新冠肺炎疫情的影响，袁创锋持续跟踪、原计划要在今年年初签约项目，由于客户预算费用缩减，基本都延迟或取消了。雪上加霜，正处于改革转型时期的国家输油管网建设，由于项目交接，原本预计能够签约的合同都推迟了。不断而来的负面消息，让这个做事特别认真、较劲的陕西汉子隐隐感觉到肩上的压力。痛苦的思变中，这个经过五六年市场风雨的吹打和营销博弈磨砺的年轻人，逐渐有了自己的思路。

        那段时间，袁创锋一直在网上高度关注国内市场，想从危机中寻找机遇。疫情以来，不断下跌的油价以及油库需求，让他嗅到了商机，看到了希望，他积极与地炼市场用户沟通，多次奔波于山东东营、淄博、潍坊、滨州、青岛、日照等地方炼化企业及石化设计院，用一组组详实的数据和自己的真诚，向客户推介公司的产品，解答用户疑难，在和用户成为朋友的同时，相继与中海油东营港、山东垦利石化、日照港等10余个客户签订合同，为公司输油阀开辟了新的战场。

        2、困局中开新局

        心中有目标，脚下有力量。除了关注炼化市场，袁创锋从来不放过任何机会，煤化工、天然气领域他也开始涉猎，“我想赌一把！实现市场业务新的突破！”坚定的目光中，透露着自信。疫情期间，家人承担了照顾孩子的责任，他把全部精力都用在工作上，脚步反而迈的更远，出差的天数更多了。

        “不放过任何一条销售线索”这一主导思想，让袁创锋在销售的路上一边山重水复，一边柳暗花明，一边砥砺前行，一边收获硕果。

        于线索中破局，于实战中积累，于创新中突破，在袁创锋和团队成员的努力下，远征公司的调节球阀推广至原油管道，并取得了DN500大口径业绩，输油阀推广至液化烃等化工介质，为公司输油阀下一步的市场推广指明了方向，对公司来说，具有重要的战略意义。

        3、练平常功夫，静待花开

一花独放不是春，百花齐放才能春满园。事业部的市场团队成员，基本都是95后成员，如何让他们迅速成长，成为袁创锋的工作重心之一。互相之间的头脑风暴、老员工出差带新员工进行经验现场传承、划分市场区域、给他们压担子，让新员工快速的成长起来。“再大的困难，再大的风浪，当它来到时候，讨论应对就已经晚了，最好的应对就是把平常功夫做足，练就一支“狼性”队伍。” 市场部门的讨论会中，袁创锋如是说。

        如今，他手下的几名销售人员，在他的带领下，在标书的制作、与客户的沟通、售后维护等方面，都已“上道”，其中一名刚参加工作的销售人员，得到师傅的“真传”，仅仅凭借一个无关紧要的用户信息，顺藤摸瓜，不厌其烦，摸清了招标内容并制作了一份知己知彼的标书，最终在激烈的投标中脱颖而出，成功中标，这极大的增强了他的信心。这名销售人员感慨的说：“是领导的信任和鼓励，让我有了前进的动力，我会继续往前冲的！”

        “方向明了，大家团结一心，我们所做的就是互相配合，认真干好手边的每一项工作。”市场部一位员工道出自己的心里话。

        对市场的准确判断和迅速的出击，让事业部因疫情受到的损失降到了最低。不断尝试开拓新领域，向具有较高的附加值行业推广，袁创锋和团队成员一直在紧跟前沿产业发展，快速布局新市场，我们期待在后疫情时代，他们能够不断进行市场创新，用航天人特有的智慧和真诚，实现市场新的突破！