中核科技2022年营销工作会议胜利召开

        2022年7月10日-11日，中核科技2022年营销工作会议在苏州隆重召开。全国各地近40家合作经销商参会，公司党委书记、董事长彭新英，总经理、党委副书记马瀛出席会议并作了讲话。

        会上进行经销商管理办法宣贯、合规性培训、产品系列培训。总结了2022年以来营销工作开展情况，对2020年度、2021年度获得优秀称号的经销商进行表彰和奖励，对在售后服务中维护苏阀品牌有突出贡献的个人进行表扬。

        蒋琦介绍了公司近期发展情况，并对阀门行业的内外部形势进行了深刻的剖析。他指出，作为市场一线的开拓者，要时刻关注行业信息，深刻认识当前形势，销售部门领导要靠前指挥，发扬钉钉子精神，紧盯目标项目，密切跟踪项目进展。经销商要加强自身能力的提升，将会议确定的目标落到实处。

        马瀛对经销商的辛勤工作表示感谢。他指出，当前疫情影响深远，公司和经销商要一起坚定信心，咬定目标，抓住7-10月的黄金期，积极开拓市场获取订单，完成年度任务。经销商在一线作战的同时，要及时传递外部信息和客户反馈，推动公司产品升级迭代；同时要加强市场风险管控，强化风险意识，共同维护好公司品牌形象。


        马瀛强调，一是要提前布局，抓住氢能、新材料等新兴市场，在技术和市场开发政策上提供有力支撑；二是要完善经销商管理制度，做到公开透明、科学合理和按照制度办事。公司，建立内部销售支持团队尽快落地；三是要全面衡量市场开发模式，抓住重点项目和重点客户，采取有针对性的销售策略，以最有效的方式方法开拓市场；四是采取产品发布会、推介会等形式开展营销工作，进一步提高公司产品和品牌影响力。

        彭新英肯定了经销商近年来对公司做出的贡献，总结了业绩完成较好的经销商的共同特点。并对经销商提出了具体要求。一是要主动出击开发新市场和新客户，对要懂得介绍、传承良好的市场开发经验，互相学习，互相借鉴，共同提高；二是要多了解中核科技内部情况，尤其是公司发展方向、新产品研发等有助于市场开发的信息；三是要增强品牌自豪感和责任心，协助中核科技开展打假工作，净化市场，维护双方共同利益，同时守住底线红线，在合理、合法、合规的前提下开展合作；四是要加强自身能力建设，与中核科技加强沟通，执行好、配合好各项工作要求，把任务真正落实到位。


        彭新英指出，经销商是中核科技市场开发的重要力量，要统一思想，要加强对经销商管理，做好服务。针对不同项目，要采取不同的销售模式，选择最有利于公司拿到订单的销售策略。同时，苏阀是市场认可的知名品牌，价格由市场决定，公司要针对不同客户群进行分析、判断和选择。

        彭新英强调，2022年是中核科技“十四五”规划实施的关键之年，面对当前严峻的形势任务，公司上下要坚定信心，咬住目标不放松。一是要加强网点布局，增加渠道建设，加大市场开发力度，在新兴市场领域政策上要有所倾斜。石油石化事业部和公用工程阀门事业部等事业部要积极转型、每单必争；二是要加强产品宣传，要有新思路，要主动向重要客户推荐产品，让客户进一步了解公司产品和公司品牌；三是既应当看到当前疫情影响和经济下行带来危机，也要从中看到机会，在新基建、水利建设、氢能等市场适度提前谋划布局，抢占先机；四是要针对不同客户不同产品要求转换生产模式，灵活组织进行生产，利用好价格策略，提高毛利率；五是加强对经销商的培训工作，提高经销商市场开发能力，相互配合和协作，改进作风，要提高服务意识，加快响应速度；六是要精准授权、谨慎授权，同时加强考核导向，保护“拓荒者”，体现公平公正。

        营销工作会议的顺利召开，增进了公司与经销商之间的交流和沟通，增强了凝聚力和自信心，明确了下半年工作开展的目标。凝心聚力迎挑战，携手奋进创新篇，为2022年全面指标的完成打下坚实基础！

        公司党委委员、副总经理蒋琦、龙云飞，党委委员、总会计师匡小兰，以及各业务部门、研究设计院等部门领导参加了会议。

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